Welche Hummel Figuren lassen sich verkaufen?
Heutzutage bilden Hummel Figuren ein Sammlergebiet mit starken Preisdifferenzen: Obwohl ihre globale Anhängerschaft zahlreich ist und vor allem US-amerikanische Liebhaber die Kunstwerke der Porzellanfabrik W. Goebel schätzen, reicht die Nachfrage der unbesorgt-glücklichen Kindsdarstellungen nicht an das enorme Angebot heran.
Erbschaften und Haushaltsauflösungen überfluten den Markt mit unzähligen Hummel Figuren, von denen ein Großteil zwischen 10 und 20 Euro pro Stück kostet. Ihre Hummel Figuren müssen außergewöhnlich sein, um aus der grauen Masse hervorzustechen und hunderte, in Einzelfällen sogar tausende Euro einzubringen.
Ein hohes Alter nahe der Erstproduktion im Jahr 1935 genügt oftmals nicht: Liebhaber erwarten niedrige Stückzahlen, hervorragende Zustände und beliebte Motive wie die „Sieben Schwaben“ (HUM 347), um fettes Geld auf den Tisch zu legen. Erstauflagen einer bestimmten Figur, originalverpackte Raritäten, überdimensionale Maße und Modelle mit hoher handwerklicher Komplexität lassen sich ebenfalls gut verkaufen.
Was lässt sich besser verkaufen – Sammlungen oder einzelne Hummel Figuren?
Die Antwort auf diese Frage liefert Ihre Wertermittlung, die Sie vor jedem Verkauf durchführen sollten. Entpuppen sich Ihre Hummel Figuren als gepflegte Standardmodelle mit einem Marktwert unterhalb der 20-Euro-Grenze, empfehlen wir die Zusammenführung zu einem Konvolut: Testen Sie den gemeinsamen Verkauf von vier bis sechs Figuren nahe der 100 Euro und wechseln Sie zu Einzelverkäufen, falls kein Zuschlag zum fairen Mindestwert der Sammlung erfolgt.
Ab 30 Euro pro Figur sollten Sie separate Veräußerungen bevorzugen, um die Erfolgschancen zu maximieren. Die meisten Enthusiasten mit angemessener Zahlungsbereitschaft suchen eine beliebte Einzelfigur wie beispielsweise den „Nachtwächter“ (HUM 15) oder den „Jungen im Apfelbaum“ (HUM 142/1) anstelle einer vorausgewählten Sammlung.
Das trifft vor allem auf wertvolle Kunstwerke mit hoher Komplexität zu: Sollten Sie beispielsweise im glücklichen Besitz der auf 1.000 Exemplare limitierten „Schwanenkinder“ (HUM 2255) sein, verdient diese außergewöhnliche Hummel Figur eine Einzelpräsentation, um ihre rund 1.500 Euro Marktwert zu realisieren.
Zu welchem Preis lassen sich Hummel Figuren verkaufen?
Die Tatsache, dass ein hoher Prozentsatz an Hummel Figuren aktuell zu Ramschpreisen veräußert wird, ändert nichts an den immensen Verkaufserlösen im oberen Segment.
Am 16. Januar 2021 veranstaltet das Auktionshaus Blackwell in Florida eine Hummel-Versteigerung, auf der vierstellige Beträge für seltene Exemplare wie vom Himmel regnen: 6.490 US-Dollar für ein „Frühlingsidyll“ (HUM 203) mit vier statt den gewöhnlichen drei Zaunpfählen, 4.800 Dollar für die „Old Woman Knitting“ (HUM 189), einen extrem seltenen Prototyp aus dem Jahr 1948 von Arthur Moeller, und 4.500 Dollar für die lediglich 300 Mal existierenden „Sister’s Children“ (HUM 2288), eine Limited Edition anlässlich des 100. Geburtstags Maria Innocentia Hummels im Jahr 2009, sind nur drei Beispiele.
Der deutsche Online-Markt für seltene Hummel Figuren glüht gleichermaßen: Auf Catawiki wurde erst kürzlich das Festtags-Set „Weihnachts- und Krippenfiguren“ (HUM 2230) für 1.149 Euro versteigert und allein auf eBay fanden innerhalb der letzten drei Monate (Stand: Februar 2023) über 20 Zuschläge im vierstelligen Bereich statt.
Wo kann ich am besten Hummel Figuren verkaufen?
Folgende Verkaufswege kommen für Ihre Hummel Figuren infrage:
1.) Offline
Antiquitätenhändler mit explizitem Interesse an Hummel Figuren (z.B. „Antik-Zentrum Essen“, „AZE-Antik-Ankauf Duisburg“) bieten Ihnen im Rahmen eines Ankaufs diverse Vorteile. Zwar reduziert die Händlermarge Ihren Ertrag, doch im Gegenzug erhalten Sie eine professionelle Expertise bezüglich des Zustands (welcher bei Hummel Figuren enorme Wertdifferenzen begründen kann), können komplette Sammlungen in einem Rutsch veräußern und müssen im Gegensatz zum eigenständigen Online-Verkauf keinen Rechercheaufwand betreiben.
Stellen Sie eine seriöse Reputation des Händlers sicher, um die Wahrscheinlichkeit für einen fairen Deal zu erhöhen. Physische Auktionshäuser wie beispielsweise das Badische Auktionshaus sind in der Theorie eine clevere Alternative aufgrund des hohen Wertpotenzials, können in der Praxis aufgrund ihrer beschränkten, lokalen Reichweite jedoch nicht genügend Hummel-Enthusiasten attrahieren.
2.) Im Internet
Aus diesem Grund entscheiden sich viele Verkäufer für eBay: Der größte Online-Marktplatz für Hummel Figuren punktet mit globaler Reichweite und hohen Auktionspreisen im absoluten Spitzensegment (ab 500 Euro pro Figur), drückt Ihr Gewinnpotenzial jedoch im mittleren und niedrigen Preisbereich.
Das Problem: Nicht kundige Enthusiasten, sondern überwiegend Schnäppchenjäger stürzen sich bei eBay auf Ihre Porzellanfiguren. Aus diesem Grund bevorzugen wir Kleinanzeigen-Portale, auf denen Sie das Risiko des Verschleuderns durch eigene Preismacht reduzieren.
Ankaufdienste besitzen aufgrund durchschnittlich niedriger Preise nicht den besten Ruf, sind aber einen Versuch wert: Senden Sie beispielsweise Fotos Ihrer Hummel Figuren bei Porzellan-Ankauf Deutschland, Savebu und Wirkaufenviel.de ein, um die Angebote mit fairen Marktpreisen zu vergleichen.
3.) Mit Profis versteigern: Catawiki.com
Die höchsten Durchschnittspreise realisieren Sie auf Catawiki: Das Online-Auktionshaus beschäftigt Fachleute wie den Antiquitätenhändler Clément Floch mit 20 Jahren Berufserfahrung, die separate Versteigerungen ausschließlich für Hummel Figuren kuratieren und Ihnen vor der Auktion kostenlos einen professionellen Schätzwert ausstellen. Das gebündelte Fachwissen auf Catawiki sorgt dafür, dass die Mehrheit Ihres Bieterkreises aus kundigen Enthusiasten mit hoher Zahlungsbereitschaft besteht.
Gepaart mit niedrigen Verkäufergebühren (15,1 Prozent des Auktionspreises inkl. MwSt.), vorbildlichen Sicherheitsstandards durch Treuhandkonten und einem simplen Anmeldeprozess, ist Catawiki unsere bevorzugte Adresse zum Verkauf von Hummel Figuren. Außerdem wird der Wert zeitnah realisiert, weil monatlich über 10 Millionen Käufer aus der ganzen Welt die Plattform besuchen.
Was ist beim Verkauf zu beachten?
Wer eigenständig verkauft, muss im Voraus Fachwissen aufbauen: Verkaufen Sie keine Hummel Figur, ohne die Typennummer (HUM-Nummer), den Produktionszeitraum (erkennbar am Goebel-Logo/Stempel) und einen möglichst präzisen Marktwert zu kennen. Kommunizieren Sie diese Informationen glasklar an Kaufinteressenten und legen Sie den Zustand der Figur durch scharfe Fotos von allen Seiten glasklar offen.
Makel wie Oxidationen, Risse oder Verfärbungen müssen erwähnt werden, weil sie bei wertvollen Hummel Figuren beträchtliche Wertminderungen herbeiführen. Bevor Sie einen Verkauf durchführen, sollten Sie zudem die Originalität sicherstellen, indem Sie Details und Farben Ihrer Figuren mit Online-Abbildungen vergleichen. Wer Fachwissen vertiefen und Zweifel ausräumen möchte, sollte sich an (andere) Enthusiasten in sogenannten Hummel-Clubs wenden.
Größter Vertreter ist der amerikanische M.I. Hummel Club. Vor allem in englischer Sprache existieren viele Informationsseiten von Enthusiasten (z.B. mihummel.org), die umfangreiches Grundwissen für einen erfolgreichen Verkauf bereitstellen.
Fehler beim Verkauf vermeiden
Viele Hummel Besitzer möchten ihre Antiquitäten schnellstmöglich loswerden, bieten ein Konvolut ohne Mindestpreis zur Auktion an und wundern sich, dass zehn Figuren am Ende nur 100 Euro einbringen. Dieser Fehler darf Ihnen nicht unterlaufen! Vermeiden Sie erstens eine Beliebigkeit des Publikums, indem Sie professionelle Verkaufskanäle wie Catawiki nutzen, sichern Sie sich zweitens mit einem Mindestpreis ab und lassen Sie drittens keinen künstlichen Zeitdruck erwachsen.
Hummel Figuren sind ein sehr spezielles Sammlergebiet und es kann mehrere Wochen dauern, bis Sie den richtigen Abnehmer finden. In dieser Zeit sollten Sie geduldig bleiben und keine verzweifelten Preissenkungen unternehmen. Catawiki beispielsweise berechnet keine Gebühren für gescheiterte Auktionen, sodass Sie problemlos einen zweiten Anlauf starten können. Inkludieren Sie wertvolle Figuren nicht in Sammlungen, sondern nutzen Sie Einzelverkäufe.
Unsere Erfahrung hat außerdem gezeigt, dass sich Transparenz lohnt: Verkaufen Sie Ihre Hummel Figuren von der besten Seite, unterschlagen Sie jedoch niemals Informationen zu Mängeln. Hummel-Sammler lieben Details und werden von Rückerstattungen Gebrauch machen, falls der reale Zustand nicht der Beschreibung entspricht.
Wie lässt sich der Verkaufswert steigern?
Falls vorhanden, sollten Sie unbedingt die Originalverpackung und ein Echtheitszertifikat Ihrer Hummel Figuren mitverkaufen, weil dieses Zubehör erstaunliche Wertsteigerungen herbeiführt.
Heben Sie außerdem die Besonderheiten des Porzellans hervor: Limitierte Editionen, Entwürfe, authentische Abweichungen vom Standard (wie das oben erwähnte „Frühlingsidyll“ mit vier statt drei Zaunpfählen) und andere Top-Merkmale sollten den Titel Ihres Inserats schmücken und die Aufmerksamkeit der Interessenten wecken.
Verfassen Sie eine schöne, emotionale Beschreibung mit persönlicher Geschichte zu den Figuren, um den Leser zu erobern und seine Bereitschaft für hohe Gebote zu wecken. Bezüglich der optimalen Pflege liefern wir Ihnen im vorangegangenen Beitrag zum Thema „Hummel Figuren Wert und Wertermittlung“ unverzichtbare Ratschläge.
Bei Catawiki in 3 Schritten verkaufen
Wertbestimmung und professioneller Verkauf unter einem Dach: Catawiki zählt zu den beliebtesten Anlaufstellen internationaler Hummel-Käufer. Erfahrung als Verkäufer benötigen Sie nicht, um erfolgreich durchzustarten – drei simpel Schritte genügen:
- Registrieren: Ein Verkäuferkonto ist kostenlos innerhalb weniger Minuten erstellt und berechtigt Sie zur Veröffentlichung unbegrenzt vieler Lose.
- Inserat einstellen: Ein virtueller Assistent unterstützt Sie bei der verkaufsfördernden Präsentation Ihrer Hummel Figuren. Auch die menschlichen Catawiki-Experten geben nützliche Tipps.
- Bewerten lassen und verkaufen: Ab 75 Euro Mindestschätzwert erhalten Sie eine kostenlose Wertbestimmung durch einen Catawiki-Experten wie etwa den Antiquitätenhändler Clément Floch. Anschließend werden Ihre Objekte in eine spezielle Hummel- oder Porzellan-Auktion einsortiert, um vom ersten Moment an die richtige Zielgruppe anzusprechen.
